推荐语：杜克大学富卡商学院职业讲师、营销策划师多里·克拉克，多年来一直在研究职场人士如何确保自己的专业能力得到认可的问题。为此，他采访了50多位不同领域的顶尖人物，在众多展示自我的最佳范例中，找到了某些共性。

在筹备《脱颖而出》（Stand Out）一书的过程中，我采访了50多位不同领域的顶尖人物，发现了许多有用的技巧，比如让一个信赖的伙伴推荐你，要比你推荐自己更有效；先找到你和想要影响的人的共同点，会更容易让他们接受你的想法。

最后我意识到，社会认同、内容创作和人际网络是促使想法获得理解和欣赏的关键，是其他一切的基石。社会认同让人们有理由去倾听你的想法；内容创作可以人们评估你想法的好坏；而人际网络则让你的想法得以传播。

想要脱颖而出，你必须拥有两种以上要素（理想情况下你该拥有三种）。对于那些倾向于将精力投入在技术领域的专业人才，了解这一点更加重要，可以为自己的真正价值获得认可明确方向。

社会认同

人，特别是大忙人，都倾向于保存脑力。他们认为独立地评估每一个接触的人很费脑力。“这个人可靠吗？”的确，如果某人是一个特定领域的外行人，实行这样的评判也几乎是不可能的，因为人们可能没有足够的信息去了解。这也是为什么“社会认同”如此重要的原因。社会认同是一种允许人们去判断某事的启发式方法。这种情况下，你会基于大家都认同的准则做出判断。如果你在哈佛读书，那你一定很聪明；如果你读的是《纽约时报》的畅销书，那就一定是一本好书。

当然，这些都是个例。但是一般来说，社会认同所提供的捷径在多数时候都很有帮助。通过与行业知名人士和组织建立联盟，你就可以利用“社会认同”的力量来确保自己的想法被迅速、认真地对待。另外，为行业内专业期刊撰稿，也是快速获得公信力的捷径。

如果你曾在一家行业内的顶级公司工作过，那么就要在简历中突出这段经历，并分享一些所做的具体事例。如果你在一个专业组织中担任领导，那么就要传递出同事足够尊重你才选你成为领导的信号。社会认同能够使他人对你“放松”；他们不必慎重地评估你的资质和能力，因为你已经受到他人的认同；他们会更认真、更开放地倾听你的想法。

内容创作

如果不懂得分享，你就无法因为自己的想法而被公众认可。社交媒体的信息爆炸，可能会让忙碌的职场人士担心内容创作毫无意义。的确，如今在社交媒体上，内容已经很难像从前那样进行病毒式传播，但这也不会是大部分商业人士的目标。内容创作，无论是音频、视频或是文章，都要为多个目的服务。

首先，它迫使你对专业领域内的某一主题阐述想法，从而让你的思维更敏锐。其次，它提供了与同事以及其他有识之士的交流机会，可以采访他们或者在文章中提及他们。最后，它会为你带来理解客户特定需求的深刻见解。哪怕你没有一万个读者，当潜在客户提到遇到的困难时，你也可以这样告诉他，“对于这个问题，我恰巧写了一篇文章，我发给你吧。”这是一种体现公信力的非常有价值的形式，因为你自己写了一篇文章，而不是简单引用别人的观点，这会让你成为他人眼中的专家。

人际网络

当你因专业性获得认可时，拥有强大的人际网络可以锦上添花，具体体现在以下三个方面：

首先，通过人际网络，你能够接触到类型广泛的人群，获得不同的想法和反馈，从而不断更新和改进自己的想法；

其次，你的想法能够通过人际网络快速传播，因为你的传播起点就是广泛的人群，他们很可能乐于在自己的社交媒体上分享你的观点；

最后，你的人际网络本身也会成为一种社会认同，因为人脉多也就意味着你获得了更多认可。如果你所在行业的领军人不知道你是谁，那么这可以被视为一种不利情况，因为与顶尖人士的友好关系可以被视作增加公信力的背书。

很多种方法都可以让你在自己的领域内扬名。但前提是，你要是一个让人信赖的人；你要乐于公开分享观点，让大家看到你的专业性；你要有一个坚定拥护你的人际网络。只要拥有了这种三种要素，即使是在信息过载的时代，你的想法就会被倾听，你的实力就会被认可。

作者：多里·克拉克  来源：哈佛商业评论